我做了3个亿的投放,才学会的信息流文案秘籍

不要纠结信息流文案是不是会影响品牌,不要花大量时间追求销售力的文案,信息流24个字符,很难做到。信息流文案就是要引流和点击,一步有一步的事情,转化可以在落地页面完成。

不同于其他优化师,我待的是资源方。在一个超级大厂里面,服务京东、阿里系、拼多多这些大的电商爸爸。每年618、双11都是他们的主会场,在信息流这块砸个几千万很正常。就这样,短短几年的时间,我做下了3亿多的信息流优化工作。

在动笔之前,我怕写不好,特意翻了一下其他同学的文章。发现大家都在讲情感、说共鸣,写的是漂亮,但却没有办法拿来用。就像功夫一样,丑功夫,俊把式。我分享的这些,没有太多理论支撑和各种模型,都是工作中总结出来。不敢让大家都认同,知我罪我,一任诸君。

对于信息流文案来讲,点击率才是王道。通篇文章,我也是在分享如何提高点击的经验。这不是要你放弃转化,信息流广告的最终目的是带货。只不过一步有一步的作用。我的观点是信息流文案要将引流作为第一目标,吸引更多用户到落地页面,到这一步,再进行转化。扩大流量入口,提高转化效率,才能提高销售。

我写这段,主要是想给各位说,不要纠结信息流文案是不是会影响品牌,不要花大量时间追求销售力的文案,信息流24个字符,很难做到。信息流文案就是要引流和点击,一步有一步的事情,转化可以在落地页面完成。

具体方法实用,但是会有限制。所以在技巧性的东西前面,我想先给大家分享一下原则性的方法。

原则一:你的文案要像一条新闻

信息流广告也叫原声信息流,所谓原声,就是要做到:我不加广告标签,你就不知道他是一条广告。信息流这个渠道,决定了你的文案要像新闻标题一样。

我接过的案例中,天猫的图做的最漂亮,一看就是请4A公司做出来的,但是在信息流这个渠道中,显得格格不入。就像马云西装革履的走进山区,俯下身子,对村民说我对钱没有兴趣。可想而知,这种图点击率很惨淡。不管你是写信息流文案,还是品牌专职文案,亦或是策划,了解渠道性质,是最应该的。

原则二:可以没用,但要有趣

用户刷信息流就是想从中找到有意思、有趣味的东西。我在4A呆过一段时间,在那里我学会最重要的东西就是要有趣,我的工位上一直贴着伯恩巴克先生说的这段话:

The truth isn’t the truth until people believe you,

and they can’t believe you if they don’t know what you’re saying,

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